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              月銷售破百萬 業績增長2倍|看他是如何做到的?
              2019-09-29
              1


              找到好的方法

              全身心投入執行


              “在我看來,現階段市場環境下的建陶行業,不是市場生意不好,只是沒有找到好的方法”。這是邵陽興輝國際老板楊軍林,接受采訪說的第一句最鏗鏘有力的話。


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              邵陽興輝國際 楊軍林


              在剛剛結束不久的第一期30瘋賣系統項目中,邵陽興輝國際取得了亮眼的銷售成績。楊總認為30瘋賣系統整個內容是一套相當好的銷售方法,也正是這一套方法,令邵陽興輝在活動期間業績飆升到396%。


              這個去年剛進駐當地紅星美凱龍的“新星”店面,能在22個參與項目單位中獲得如此傲人的成績,真的相當難得。


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              邵陽興輝國際 業績飆升到396%


              談起參與這次30瘋賣項目的體會,楊總激動地表示:“很高興總部組織的這一次活動,能和參與項目的其他優異門店一起學習,不僅極大地激發了邵陽興輝團隊的潛力,提高了團隊的行業技能,而且店面靜銷力的完善,更是讓進店客戶體驗感得到升級,店面成交率也上升了?!?/span>


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              門店靜銷力氛圍完善 客戶進店體驗感升級 




              對于賣場客流越來越少的普遍環境下,采訪中,楊總樂觀地說,“在市場不好的情況下,只要有好的方法就是對經銷商最大的幫扶,跟著總部的方向走肯定不會錯,循著好方法全身心投入干下去,業績自然上來了。



              有好方法 服務 客流一撥接一撥


              同時楊總認為,這次的30瘋賣系統只是一個起點,更多的是后期應該怎么延續把30瘋賣系統中標準的好習慣執行下去,超越現有成績,持續穩健提高門店的基本運營能力才是邵陽興輝團隊接下來主抓的。






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              公司化運營

              建立團隊管理標準機制



              而之所以能夠取得如此好的成績,離不開邵陽興輝團隊的共同努力。楊總舉例30瘋賣系統項目說,此次項目他要求團隊對產品話術熟練背誦,人人通關。他認為只有團隊成員自己掌握了知識,統一標準的銷售話術,給顧客體面的形象展示,是留住客流的關鍵因素之一。



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              團隊知識必須過關




              實際上對于門店及團隊管理,邵陽興輝楊總有自己的一套“打法”。而出色的團隊及店面管理,也讓楊總成為了興輝終端門店學習看齊的對象。


              當被問到日常團隊及門店管理楊總是如何做到如此成功的?楊總謙虛地表示,對于門店和團隊的管理他們還有提高的空間,同時也相當大方地分享了自己的管理經驗,并談到以下幾點:

              1、自己實施的是“公司化運營”的管理模式,按照嚴格的公司制度章程執行;


              2、明確各個崗位架構的權利和職責,堅持“日空月清”原則,有每日工作總結、周工作總結會議,月度也有每月的總結及下月的計劃目標;


              3、每月制定月度目標,根據月度資金任務,明確分解到每個部門各個工作人員身上,以時間節點去推進,明確劃分階段任務完成指標;


              4、通過電話營銷、設計師渠道、老客戶的回訪轉介紹、聯盟等措施和方法實施完成目標任務。

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              會議總結 明確每日目標進度



              楊總認為,一個有制度章程以及獎懲機制的團隊管理,是邵陽興輝不斷進步獲得好業績的基礎,以后也將持續同樣的管理模式完善團隊管理。


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              只要表現好 團隊大獎少不了




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              擁有強大的自信心

              把代理品牌做強做大



              隨著采訪交流的愉快進程,楊總也聊起了對于自己代理興輝品牌的初衷和目標,因為相信興輝的品牌實力,相信興輝產品的創新研發能力,他選擇了興輝,而他的目標就是要把興輝這個品牌在當地做強做大。


              楊總說到,邵陽興輝去年剛進駐當地高端賣場,對于品牌知名度打造需要一個沉淀的過程,尤其市場環境不是很好的情況下,他不斷地做廣告投入。


              在商場客流量大的地方 總有興輝的身影


              而這一年,他深切地感受到興輝的品牌魅力,從開始不被當地市場認可到現在獲得消費者的信任及贊賞,邵陽興輝在當地被越來越多的人熟知,知名度也越來越高,很高興看到自己團隊努力得到的結果,他自信自己可以帶領興輝瓷磚在當地更上一層,也堅信沒有選擇錯品牌。


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              邵陽興輝得到當地消費者越來越多的贊賞和認可




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              其實,看完整個采訪的一個交流,不難發現邵陽興輝國際,之所以做的這么出色,是因為這幾個方面:

              a、團隊自身掌握知識,始終統一步調緊跟總部步伐,全身心投入積極執行各項目活動


              b、有自己的一套公司化運營管理模式與激勵機制的推行,明確整個團隊的目標計劃,任務分解責任到人,全員按照任務目標集體沖刺追趕


              c、始終對品牌及產品創新研發能力擁有強大自信,秉著把代理品牌在當地做強做大為己任


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              優異的邵陽興輝團隊


              對于邵陽興輝團隊而言,業績飆升的如此快,不僅是因為知識過硬,也是因為對團隊自身的嚴格管理,楊總的管理知識以及毫無保留的分享態度,大方的格局,相信邵陽興輝團隊在楊總的帶領下會越來越好,興輝品牌在當地也會更強更大。


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